Cómo hacer dinero con una web de información sigue siendo el gran reto para los medios digitales.

El efecto de la transformación digital + crisis de 2008 ha dejado a miles de medios deambulando durante casi dos décadas alrededor de la pregunta cómo hago mi medio rentable.

El panorama económico es difícil y el ritmo al que deben de estar actualizándose los periodistas es todo un reto, no lo dudo. 

Pero a pesar de todo creo que sigue siendo el mejor momento de la historia para hacer periodismo. 

Hay muchas más competencia. Y eso es excelente porque nos obliga a buscar nuevas maneras de contar para diferenciarnos.

El periodismo de datos vive un momento de explendor. Los medios online redactan de manera diferente para atrapar al lector.

Se cubren historias con ángulos más arriesgados. Y tenemos reportajes que mezclan vídeo, datos y texto. 

Y al igual que se han creado nuevas maneras de contar, debemos explorar nuevas maneras de generar ingresos.

Adaptarse o morir. Sólo así podremos sobrevivir.

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Hace un par de semanas estuve en el 6to Foro de Medios Digitales y Periodismo de la Ciudad de México. Las conferencias fueron excelentes.

Pero, sobre todo, hubo una que me encantó. 

Fue la de Mijal Iastrebner, de Sembra Media, un think tank sin ánimo de lucro que impulsa medios digitales.

Su exposición fue diferente. Atrevida. Con Giffs, con bromas, con un lenguaje directo. Simple pero al grano, es decir, sin ilegibles parrafadas de texto en las transparencias que apoyaban su presentación. 

Y la transparencia para mi clave fue una que versaba sobre una encuesta que habían realizado a varios medios digitales sobre sus fuentes de ingresos. 

Decía así:

PRINCIPALES FUENTES DE INGRESO

– Banner de anuncio: 31%

– Publicidad nativa o contenido patrocinado: 28%

– Consultoría: 28% ¡Ojo con este dato!

– Capacitación: 19%

– Subsidios o becas: 16%

– Sindicación de contenido: 16%

– Crowdfunding o donaciones: 15%

– Adsense: 15%

– Publicidad o fondos gubernamentales: 12%

– Eventos: 9%

– Venta de productos: 8%

– Publicaidad programática: 7%

– Suscripciones: 5% 

– Patrocinio de influencers: 5%

Conclusiones: 

1. La publicidad sigue siendo una de las principales vías de ingreso. 

2. Consultoría. Al loro con ese dato. Es la vía «no publicitaria» que más citaron los medios. 

Estos es clave. Si tienes una web de información inmobiliaria, puedes hacer consultoría inmobiliaria. O de finanzas, si es de economía. O de marketing digital, si es de marketing digital. 

Es decir, el medio es una ventana por la que una empresa puede vender su expertise en una materia. Me parece un punto clave.

3. Hacer dinero con adsense es difícil. 

Si la web se financia con publicidad, es mejor conseguir anuncios en formato banner o publicidad nativa/contenido patrocinado.

De hecho, es parte de contenido patrocinado creo que va a tender a aumentar en los próximos años. 

4. Las suscripciones siguen sin ser lo que se espera de ellas. 

El New York Times tiene una especie de paywall y no le va mal. 

Tampoco a Economist, Financial Times o Wall Street Journal. Pero claro, hablamos de los medios con una información escasa y necesaria que van a un público pudiente.

Yo en general no soy fan de las suscripciones. 

Soy un ávido lector de medios de comunicación. No estoy suscrito a ninguno y aún así considero estar bastante bien informado.

Y el bajo porcentaje que cita las suscripciones como principal fuente de ingreso refuerza la teoría de que no soy el único que lee medios y no paga por ello.

De todas maneras, creo que suscripciones es una fuente de ingresos necesaria en todo medio de comunicación. 

Quizá no cerrando la web, pero sí dando información extra. Reportajes únicos para suscriptores, newsletters dirigidos al lector. 

En otras palabras, creo que las suscripciones forman parte de una pata más de estrategia de diversificación.

Pero hacer de ellas la base de nuestro medio es complicado. Y la evidencia lo demuestra.

5. Capacitación.

Al igual que consultoría, es un servicio que puedes vender.

Si escribes todo el día de finanzas, al final algo aprenderas que podrás enseñar a alguien. 

Talleres, conferencias, blablabla. Otra fuente clave.

6. Eventos.

Esto creo que es fundamental. 

Estableces lazos más fuertes con tus clientes. A día de hoy las marcas tienen que enamorar. 

Además siempre vienen bien para hacer networking y conocer más gente. 

7. ¡Diversificad, malditos!

Hace 20 años los periódicos ERAN MÁQUINAS DE HACER DINERO. 

Hoy ya no. 

La información era escasa; hoy es abundante. 

TV, radio y prensa dominaban el mercado de la publicidad. 

Hoy ya no, aunque sigue siendo la principal fuente de ingresos.

Pero internet es implacable. Y tiene una capacidad para targetear audiencias brutal, característica que los periódicos no tienen de forma tan precisa. 

Un medio de comunicación debe de ser un negocio. Si no da dinero, muere. 

Y para lograr que este negocio funcione, después de ver esta presentación que hizo Mijal, hay que diversificar. 

Antes con publicidad bastaba, hoy ya no. 

Y todos las cosas anteriormente citadas están probadas que pueden dar dinero a los medios de comunicación.

Por ello, la conclusión a la que llego es que hay que diversificar todo lo que se pueda la forma de ingresos. 

Eso permitirá (a) generar una base de ingresos que se apoya en varias patas (b) ser más resilientes a las crisis.

Porque otra crisis económica va a llegar en algún momento. 

Y sí, efectivamente, la publicidad es siempre de lo que más sufre en tiempos de crisis. 

Así que muchas gracias a Mijal por su presentación y por mostrar diferentes canales de ingresos que funcionan.